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留学生租房痛点仍然明显,「Hooli 」从租房服务切入租房后

2019-11-14 11:23:44 浏览量:3099

据教育部统计,2018年中国出国留学人数超过66万,其中美国凭借其经济实力和教育水平,仍然是中国学生出国留学的首选。

对于这些海外学生来说,住宿是一个大问题。胡力成立于2017年9月,是一个为国际学生提供海外租赁服务的平台。目前,其业务覆盖4个国家的58个城市,并设立了14个海外分支机构。

胡利首席执行官刘振涛告诉36氪星,国际学生在租房时主要面临以下难题:

首先,信息是不对称的。留学生出国前对这个地方知之甚少。这些人没有在中国租房的经验,也不知道海外程序的不同。例如,国内流行的手提包被用来办理入住手续,而国外的房子没有家具。

第二,住房信息不准确。许多洋房是几十年来标准化程度很低的老房子,而房地产网站上的许多照片是5年甚至10年前拍摄的。外国学生很难仅凭照片来判断。

第三,没有着陆服务。租赁涉及水电网络管理、寻找室友、信用认证等。,而许多在线租赁平台没有匹配的登陆服务,也不能保证在线交易。

胡力模式可分为平台模式和专有模式:在平台模式下,胡力的身份相当于中介,为用户提供观看和签订合同等服务;自我管理模式与中国相似。这些产品通过特许经营实现标准化,配有家具和软衣服,然后出租给学生。同时,还提供租赁后服务。

目前,胡利拥有10,000多套公寓和150万张床位,其中400多套为自有住房。在平台模式下,胡力向房源或客户源收取佣金,而自营房源赚取租金差额,毛利高于平台模式。该团队表示,在理想情况下,租金为30%。

Hooli平台外壳

在客户获取方面,胡利将用户分为两类。第一类是增量,即每年从国内到国外学习的人,第二类是存量,即已经在国外的人。对于增量用户,胡利已经扩展了500多个海外学习相关机构,包括语言培训、中介机构、国际学校等。同时,它通过广告和在线产品矩阵获得了用户。在库存方面,由于国际学生圈相对集中,胡力通过建立本土品牌效应和引进老客户来获得用户。

目前,hooli的应用程序和小应用程序拥有10万用户,交易量超过1万次。在提供租赁服务的过程中,胡力根据需求自然发展了自己的商业经纪业务。目前,它在波士顿开了一家360平方米的店,也可以接受学生活动和品牌互动。胡力的房地产业务预计2019年的gmv为4亿元,收入超过1600万元。

同时,针对用户的支付痛点,胡力推出了第三方跨境支付平台胡力宝(hoolipay),以满足海外学生和中国人对住房资金交易的移动支付需求。

“出国留学的背后大多是高净值家庭。这些孩子在国外消费能力很强,但在海外服务方面存在差距。”刘振涛认为,租赁服务是海外流动需求的入口。租赁后,市场仍有很大的发展空间。在积累了一定流量后,胡力还将为当地吃喝玩乐的商人提供排水服务。

刘振涛表示,英国租赁市场比更标准化的学生公寓更具竞争力,而美国市场仍有很大的发展空间。胡力从美国起步,在发达城市已经有了一定的品牌影响力。下一步,胡利还将在英国和澳大利亚等其他国家加强着陆服务。

在胡力看来,出国留学后的市场关键在于落地,这也是胡力的核心竞争力之一。胡利目前有400多名员工,包括300多名海外员工。

ceo 刘圳涛毕业于南开大学,是南开大学校友会董事,并持有布兰迪斯大学国际经济与财务硕士学位,旅居海外10年,曾在世界500强企业任职,在留学后市场有丰富的行业经验;副总裁吴丹曾就职于美国道富银行、爱尔兰hedge-serve等公司,长期定居海外,在金融、地产投资买卖等方面有丰富经验;副总裁习冠曾在全球四大会计师事务所ernst

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